* Economía del amor

La oferta del amor: teorías

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Hirschman y el extraño comportamiento de la oferta de amor

Para el pensador universalista Hirschman (1985), el amor comprende: moralidad, cumplimiento de normas, confianza y espíritu cívico. Insistió, en contra de la ortodoxia, que un orden social puede ser más seguro si está fundado en la benevolencia y en el amor. Argumentó que la oferta de amor no es fija y limitada, y, especialmente, que el amor no es un recurso sino una habilidad (similar a la del conocimiento o capital humano).

La virtud pública, y virtudes más elevadas como el amor y el altruismo, al menos en los especímenes humanos, están sujetas a la escasez. Hirschman mostró que tal tipo de comportamiento no se agota con el uso (como suele ocurrir con recursos físicos agotables) y tampoco se podría incrementar con su persistente utilización (como ocurre con las habilidades y el conocimiento mismo).

El amor y virtudes similares tienen un comportamiento complejo y compuesto: se suelen atrofiar cuando no son adecuadamente practicados y, por eso mismo, son propensos a desaparecer por la búsqueda de intereses de un mercado que se expande a todos los confines de la vida. No obstante, se pueden agotar cuando son practicados e invocados con exceso. En suma, según él, extremos viciosos como el capitalismo salvaje o la revolución cultural maoísta pueden marchitar el amor.

Elster o la oferta involuntaria de amor

Para Elster (1999), la pasión es, en parte, una motivación visceral, está fuera del control del individuo y/o del grupo e impulsa directamente a la acción. Las pasiones incluyen emociones (unas más crudas como el miedo y la rabia, otras con referentes cognitivos negativos como el resentimiento, el odio y la venganza, y positivos como el amor). Dentro de lo pasional también caben el hambre, la sed, el deseo sexual, los estados de dolor, los estados de intoxicación por consumo de drogas, el ansia misma por las drogas y la locura.

Elster ha sugerido que los seres humanos estamos motivados por razón, pasión e interés, e insiste en ubicar al amor dentro de las emociones. Las emociones, a diferencia de los factores puramente viscerales (dolor, placeres corporales, sed y hambre) tienen antecedentes cognitivos. Puede, por consiguiente, existir amor irracional cuando se persiste en amar a alguien o algo en abierta contradicción con nuestras creencias (conocimientos que indicarían que no vale la pena amar más).

Resalta que a veces el amor se origina en meras percepciones y no en creencias distantes de los errores. Añade que el amor en forma de ágape no obedece a algún antecedente cognitivo.

Tal autor insiste en ubicar al amor dentro de lo pasional, pues, como ocurre con otras emociones, el amor distorsiona los conocimientos y perturba cualquier cálculo frío y racional de costes y beneficios. Advierte que la química del amor es similar a la que causan las anfetaminas. Por ejemplo, el enamorarse genera alguna agudización de la conciencia, importantes incrementos de la energía, disminución del sueño y del hambre, y sensaciones de euforia. Y la química del amor suele durar semanas, meses y aun años.

El amor marital dista de una metalizada escogencia racional (escoger una pareja con ingreso igual o mayor al que uno devenga), implica preocupación por el destino de los seres queridos (cónyuge e hijos), pero no suele desembocar en una demencial e irreflexiva entrega total a quien se ama. Pero Elster no duda en agregar que las satisfacciones emotivas que a corto y largo plazo proporciona el amor son tan fundamentales que otras consideraciones materiales y racionales devienen asuntos secundarios.

La oferta condicional o interesada de amor

Adam Smith (1976) mostró que la simpatía es una capacidad inherente a los seres humanos, les permite instantáneamente identificarse con otros, aún corriendo el riego de descuidar el interés propio. Gracias a la imaginación nos podemos comparar con otros seres humanos y, por tanto, podemos ponernos en su lugar y sentir algo parecido a lo que pueden estar sintiendo (la llamada empatía). Este es el primer paso en la formación de juicios morales y en la socialización de los individuos. Pero el interés de la sociedad es muy vago y abstracto, por lo que los individuos simpatizan con otros individuos o con grupos pequeños próximos, pero no con toda la sociedad y esto se aplica también al amor.

Varios investigadores, economistas y sociólogos indagaron acerca de la cooperación motivada por sentimientos morales. Basado en evidencia experimental, y algún trabajo de campo, se muestra claramente que los individuos tienen preferencias sociales diversas. Afirman que los individuos sienten simpatía o antipatía por sus semejantes y, por tanto, sus escogencias económicas y no económicas presentan diversidad de matices, que se podrían ubicar entre los extremos de la malevolencia y la benevolencia. Mientras individuos con preferencias malévolas gozan con el malestar de sus semejantes, los sujetos con preferencias benévolas experimentan bienestar si su prójimo está bien. Entre los extremos podría concebirse un centro análogo a la neutralidad o indiferencia social: allí se ubicarían los individuos pendientes de su propio y estrecho autointerés. 

La oferta incondicional de amor, compromiso y altruismo

El profesor Sen (1977) hizo énfasis en que la simpatía consiste en una preocupación por otros, lo cual afecta directamente nuestro propio bienestar: por ejemplo, afirma que el saber que otros están siendo torturados enferma a quien experimenta simpatía. Y no duda en precisar que la simpatía puede ser una conducta egoísta, pues nuestro bienestar depende del bienestar de otros, y puede ser entendida como una externalidad.

Sen prefirió optar por el compromiso: la acción de ayudar o de confraternizarse, no la mera sensiblería. Aclara que existe compromiso cuando la persona actúa para poner freno a una injusticia. Tal conducta es no egoísta (implica un sacrificio, una actuación en contra del propio bienestar) y, en particular, es una metapreferencia ética. Sin embargo –insiste Sen– los compromisos no son universales, más bien están fragmentados en grupos como: familia, comunidad, gremio, empresa, partido, clase, país, etc.

Justamente, al estudiar la cooperación o solidaridad en causas colectivas o públicas, autores como Elster han mostrado la importancia de los individuos altruistas. Para este filósofo el mandamiento cristiano de amar al prójimo como a uno mismo es básicamente equivalente al imperativo (deber incondicional) de Kant: no tratar a las otras personas como medios para nuestros fines, tratarlos como quisiéramos que nos trataran a nosotros mismos.

Ejemplos, además, como el dado por Cristo son las entregas incondicionales de madres, redentores y héroes que lo dan todo, hasta la vida, para comenzar un proceso de acción colectiva. Y recoge el planteamiento del economista Schelling (1978), quien mostró que los procesos de cooperación (acción colectiva) comienzan gracias a unos cooperadores incondicionales: especies de santos o locos cuyas Economía política del amor Freddy Cante 55 estrategias dominantes son las de cooperar o ayudar al prójimo (aunque no sean correspondidos).

Otros estudiosos de la acción estratégica, como Dixit y Nalebuff (1991), han corroborado tal afirmación. Insisten en que sin deberes incondicionales o mandatos morales serían imposibles y más inestables muchos procesos de acción colectiva que, por lo mismo, no podrían comenzar o mantenerse por la racionalidad o por meras preferencias recíprocas. Y, justamente, contrastaron dos famosos pasajes de la Biblia: la fragilidad del Tit-For-Tat de Axelrod, e incluso de las preferencias sociales (parcialmente interesadas), equivale a lo plasmado en el Éxodo (21:22); allí se nos dice “[. . . ] ojo por ojo, diente por diente, mano por mano, quemadura por quemadura, herida por herida, moretón por moretón”. Pero la fuerza de la cooperación unilateral e incondicional basada en deberes no negociables o imperativos se muestra en El nuevo testamento, en el pasaje de Mateo (5:38): “Habéis oído que se ha dicho, ’ojo por ojo y diente por diente’. Pero yo os digo, no os opongáis a una mala persona. Si alguien os golpea en la mejilla derecha, ofrecedle también la otra”.

Autor: Freddy Canté, Doctor en Ciencias Económicas. Profesor asociado de la Facultad de Ciencia Política y de Gobierno de la Universidad del Rosario.

Referencias (por orden alfabético):

– Dixit, A. y Nalebuff, B. (1991). Thinking Strategically, the Competitive Edge in Bussiness, Politics and everyday Life. Cambridge, Mass: M.I.T. Press

– Elster, J. (1999) The Alchemies of the Mind. Cambridge, Mass: Cambridge University Press.

– Hirschman, A. O. (1985). Against Parsimony: Three easy Ways of complicating some categories of economic discourse.

– Schelling, T. (1978). Micromotives and Macrobehavior. New York: W.W. Norton and Company.

– Sen, A. (1977). Rational Fools: A Critique of the Behavioural Foundations of Economic Theory. Philosophy and Public Affairs.

– Smith, A. (1976) 1759 The Theory of Moral Sentiments. Oxford University Press.

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10 reglas de economía aplicadas a la búsqueda de pareja

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Hasta hace solo unos años, encontrar pareja era casi un tema del destino, de inercia social e incluso presión familiar pero el panorama ha cambiado. Las mujeres se han incorporado al mercado laboral retrasando sus “planes para formar una familia”, son independientes, y ya no se conforman con cualquier persona para formar una pareja. Esto, por un lado, es bueno, porque estamos alcanzando la tan ansiada igualdad pero, en el plano sentimental, ha forzado un cambio radical en las reglas del juego en el ámbito de la seducción.

Actualmente hay mucha “oferta”, entendiendo oferta desde un punto de vista económico, y los hombres ya no tienen que “comprometerse” para mantener relaciones sexuales, algo que les pasaba a nuestros padres. Ahora, el tan temido compromiso llega mucho más tarde, para la mayoría tras haber tenido uno, o varios, fracasos amorosos y ante tanta “oferta”, la selección de pareja se ha convertido en un tema complicado y estratégico. Tantos ellos como ellas son más selectivos, no conformándose con la aparentemente primera mejor opción, sino que prefieren buscar, probar y comparar antes de decidirse.

Ante este nuevo paradigma,  los temas de “relaciones de pareja”, antes reservados a los filósofos, psicólogos e incluso biólogos, pasa a ser de interés para los economistas aplicando teorías económicas a las relaciones personales con el objetivo de conseguir un mejor ROI (retorno de la inversión).

Aquí, aplico 10 reglas económicas a la búsqueda de pareja estable para aumentar las probabilidades de éxito.

Regla 1ª: Ante un mercado de “commodities”, diferénciate para restringir la oferta

Hay que jugar a “difícil de conseguir” para incrementar tu valor pero esto sólo se puede hacer si tu oferta es diferenciadora. Para ello debes demostrar que no eres como la mayoría, que estar contigo es un premio que pocos consiguen y esto te dará mayor valor en el mercado.

Regla 2ª: Demora tu pay-back

En el “mercado de la carne” actual, la mayoría de las personas intentan, o esperan, mantener relaciones sexuales en la primera cita. Sin embargo, esto es lo que se espera de una persona que no está realmente interesada en conocerte mejor o, peor aún, en llegar a nada serio. Si realmente te interesa la persona, independientemente de que seas hombre o mujer, no lo hagas en la primera cita; hazte desear… ¡espera! así demorarás tu pay-back y tu valor incrementará (vuelta a la regla nº 1).

Regla 3ª: Piensa los riesgos que estás dispuesto a correr antes de invertir en una relación

En economía, uno de los factores decisivos antes de invertir es la garantía de seguridad en el retorno de la inversión. En este caso, si lo que buscas es obtener placer en poco tiempo (alta volatilidad) seguramente no sabrás muy bien con quién te estás yendo a la cama. Sin embargo, si esperas a conocer a esa persona un poco más, el riesgo será menor a largo plazo. En otras palabras, obtienes una “inversión sin riesgo o con riesgo controlado”.

Regla 4ª: Diversifica tu portafolio

Personalmente, yo nunca he sido mucho de esto pero, si lo que quieres es comprobar si tu inversión es segura, adopta diferentes niveles de riesgo y comprueba cuál te funciona mejor. Si ves que aquellas personas con las que tomas mayor riesgo no obtienes el retorno esperado, siempre te quedarán aquellas con menor riesgo pero mayor garantía.

Regla 5ª: Obtendrás mayor ROI si sacrificas liquidez

Como en una cuenta bancaría, en donde si mantienes tu dinero a plazo fijo durante un largo periodo de tiempo (menos liquidez actual) mayor interés recibirás, lo mismo ocurre en una relación de pareja, en donde si sacrificas algunas cosas como la “libertad de actuación”, mejor será la relación a largo plazo. ¡Hay que sacrificar para ganar!

Regla 6ª: Auto-depreciación es una señal en el Mercado de tu valor futuro

Demostrando que eres capaz de no airear todos tus encantos desde un principio, te dará tiempo para hacerlo más adelante. Se humilde, deja que sean los demás quienes descubran tu verdadero valor. Cuando alguien parece demasiado bueno para ser verdad, es porque probablemente no lo es.

Regla 7ª: Fija tu segunda mejor opción

Si no estás teniendo éxito con tu primera mejor opción (las personas más atractivas), estate preparado para bajar el listón – sacrifica físico versus personalidad o intelecto. Esto en el fondo te dará mayor retorno pues, como todos sabemos, la apariencia se sobrevalora en el presente pero se deprecia con el tiempo mientras que con la bondad, generosidad, amabilidad, o cualquier otro rasgo de la personalidad, pasa justo lo contrario.

Regla 8ª: Al evaluar una relación, ignorar los costos hundidos y piensa en los costos de oportunidad

En el ámbito de la economía, y la toma de decisiones de negocios, se denomina costo hundido a aquellos costes retrospectivos, que han sido incurridos en el pasado y que no pueden ser recuperados. Por tanto, no es recomendable estar con alguien simplemente porque en su momento te hizo feliz. Debes pensar en el coste de oportunidad, es decir, en lo que puedes perder si te quedas con una persona que no te hace feliz en detrimento de conocer a una futura persona que sí puede hacerlo.

Regla 9ª: Incrementa tu poder de negociación

El poder de negociación es la capacidad relativa de las partes en una situación de ejercer influencia sobre la otra. Si ambas partes están en una posición de igualdad, ambos tendrán el mismo poder de negociación, como en un mercado perfectamente competitivo, o entre un monopolio y monopsonio igualado.  Aumenta tu poder de negociación demostrando que si no acepta tus condiciones, no tienes miedo a perder porque te cotizas a la alta (vuelta a la regla nº 1).

Regla 10ª: Utiliza un broker (intermediario)

Si al final nada de esto te convence; eres demasiado tímido, o tímida; no estás desacuerdo con las nuevas reglas del juego; o simplemente no tienes tiempo para invertirlo en la búsqueda de tu pareja ideal, busca un intermediario que lo haga por ti, un broker. Alguien que está acostumbrado a trabajar en este entorno, que sea objetivo, discreto y profesional con quien te sientas cómodo para poder delegar esta importante, pero a la vez, personal tarea que es la búsqueda de tu “pareja ideal” y Alcanda Matchmaking puede hacerlo por ti.

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Análisis económico: propuesta de una “caza fortunas”

I can't cook... para Alcanda Matchmaking Blog

 

 

 

 

Seguramente ya hayáis leído la siguiente “historia” sobre la respuesta a una “caza fortunas” en busca de un “marido millonario”. Dio mucho de qué hablar en Internet hace algún tiempo.  Los acontecimientos probablemente no sucedieron exactamente cómo se describen aquí, pero para el objetivo de este post, no importa realmente pues lo que quiero es analizarlo desde otro punto de vista…

Supuestamente, una chica de 25 años, publicó el siguiente anuncio en la Web de contactos Craigslist, muy popular en los EE.UU.

ANUNCIO

“¿Qué estoy haciendo mal?

Ya estoy cansada de darle vueltas a este tema… Soy una chica guapa (yo diría que muy muy guapa) de 25 años, con tipazo y con clase. No soy de Nueva York pero quiero casarme con alguien que gane, como mínimo, medio millón de dólares al año. Sé cómo suena, pero tengan en cuenta que un millón de dólares al año es lo gana la clase media en la ciudad de Nueva York, así que no creo que esté pidiendo demasiado.

 ¿Tienen en esta Web algún hombre que gane 500.000 dólares o más? Quizás las esposas de los que ya lo ganan me puedan dar algunos consejos. Estuve ennoviada con hombres que ganan de 200 a 250 mil dólares, pero no consigo pasar de eso, y 250 mil dólares no me van poner un piso en Central Park.

Conozco a una mujer, de mi clase de yoga, que se casó con un banquero y vive en Tribeca, y ella no es tan guapa como yo, ni tampoco es un genio. Entonces, yo me preguntó, ¿cómo lo hizo ella y qué tengo que hacer para conseguir lo mismo?

Aquí están mis preguntas:

 – ¿Por dónde salen a divertirse, o a dónde van, los hombres ricos en esta ciudad? Denme nombres específicos de bares, restaurantes, gimnasios, etc.

– ¿Qué es lo que buscas los millonarios en una mujer? Sean sinceros que no van a herir mis sentimientos.

– ¿Hay un rango de edad específico al que debería dirigirme? (yo tengo 25 primaveras)

– ¿Por qué mujeres que llevan vidas a todo lujo y viven en el Upper East Side son tan aburridas? He visto mujeres muy “normalitas”, que no tienen nada que ofrecer, casarse con hombres millonarios, mientras que chicas realmente espectaculares están en los bares de solteros en el East Village. ¿Qué pasa aquí?

– ¿Qué puestos de trabajo debo considerar? Todo el mundo sabe que los abogados, banqueros de inversión, médicos, etc. ganan mucho pero, ¿cuánto ganan realmente?

– ¿Cómo decide un hombre con qué chica casarse y con cuál simplemente “divertirse”? Yo sólo busco MATRIMONIO.

 Por favor, ¡no me insulten! Sólo estoy expresándome de forma honesta. La mayoría de las mujeres guapas son superficiales; al menos yo estoy siendo totalmente franca al respecto. No pondría esto si yo no fuera capaz de ofrecer lo mismo, en cuestión de físico, nivel cultural y  sofisticación, siendo capaz de mantener una bonita casa y un hogar. 

Rafaela S.

 

RESPUESTA

Ésta es la respuesta que obtuvo Rafaela, supuestamente del CEO de Morgan Stanley. Dudosamente fue él quien contestó pero el mensaje que recorrió Internet así lo afirmaba y es muy ilustrativo.

“Estimada Rafaela,

Leí su consulta con gran interés, he pensado detenidamente su propuesta y he hecho un análisis económico de la situación. Además, no le haré perder tiempo pues gano más de los 500 mil dólares al año que Ud. requiere.

Aclarado esto, considero los hechos de la siguiente forma: Lo que Ud. ofrece, visto desde la perspectiva de un hombre como el que Ud. busca, es simplemente un pésimo negocio.

He aquí los “por qués”:

Yendo al grano, lo que Ud. propone es un negocio: Ud. pone la belleza física y yo pongo el dinero. 

Hasta aquí, todo claro pero hay un problema: con certeza, su belleza va a ir decayendo con los años hasta desaparecer. Sin embargo, lo más probable es que mi capital continúe aumentando. Por tanto, en términos económicos, Ud. es un “activo con un alto nivel de depreciación” mientras yo, soy un “activo que rinde dividendos” y se espera continúe haciéndolo en el futuro. Además, Ud. no sólo tiene depreciación, sino que, como es progresiva, ¡aumentará siempre!

Se lo explico de otro modo: Ud. tiene hoy 25 años y va a continuar siendo guapa durante los próximos, digamos 5 a 10 años; pero un poquito menos cada año, y de repente, si se compara con una foto de hoy, verá que ya estará envejecida. Esto quiere decir que Ud. está hoy en “alza”, momento perfecto para “ser vendida”, no “comprada”. Por tanto, usando la jerga de Wall Street, quien la tiene hoy la debe de mantener en “trading position” (mantener posiciones a largo plazo), y no en “buy and hold” (compre y retenga), que es lo que Ud. solicita al querer casarse.

Por lo tanto, y hablando todavía en términos económicos, el matrimonio (que sería un “buy and hold”) con Ud. no es un buen negocio a medio-largo plazo (que es lo que Ud. quiere), sino que dado su depreciación, yo preferiría “alquilarla” durante un tiempo, siempre hablando desde un punto de vista de negocio.

Si piensa que estoy siendo demasiado cruel con Ud, piense en esto: si mi dinero desapareciera hoy, Ud. también lo haría por lo que, cuando su belleza se desvanezca, yo necesitaría otra “salida”. Es tan sencillo como esto: basándome en su propuesta, Ud. es una buena inversión a corto plazo (ligar) no a largo (casarse).

Por otra parte, y según me enseñaron en el primer año de mi carrera sobre los mercados eficientes, yo me pregunto ¿por qué una chica como Ud. “elocuente, elegante y de espectacular belleza”, todavía no ha sido capaz de encontrar a su “sugar daddy”?. Me resulta difícil de creer, si es Ud. tan guapa y tan lista como dice, los hombres que ganan mas de medio millón de dólares al año ya se habrían casado con Ud.

Por último, una última apreciación, siendo tan “maravillosa” como afirma, considero que siempre puede encontrar una manera de ganar dinero por Ud. misma y, en ese caso, Ud. y yo no estaríamos teniendo esta difícil conversación.

En resumidas cuentas: como “comprarla” es un mal negocio, por su devaluación creciente, le propongo “alquilarla” por el tiempo en que el material esté en buen estado.  

Esperando noticias suyas, me despido cordialmente.

Un millonario que por eso es millonario

 

Si toda esta historia fuera cierta, aunque hay alguna que otra lección sobre los mercados financieros aplicada a la “oferta” de la bella jovencita; y a la muy dura respuesta del supuesto “millonario”, en mi modesta opinión, con semejante forma de afrontar ambos sus necesidades; una la de “vender” y el otro la de “alquilar”, pareciera que ninguno de ellos ha tenido aún mucho éxito en la vida para enfrascarse en tal surrealista discusión. Seguramente, porque ambos olvidan que, para que una relación de pareja funcione, sea armoniosa, pero sobre todo duradera, uno no puede basarse en un mero intercambio de necesidades física y materiales sino que hay otras muchas variables a tener en cuenta que son las que realmente hacen que dos personas sean felices como por ejemplo sus objetivos de vida, experiencias previas, afinidades socio-culturales, nivel de compromiso, estado emocional, etc. etc. etc.

Si así lo creéis también vosotros, os gustaría encontrar esa pareja ideal, y aún no la habéis hecho, ya sabéis que contáis con nuestros exclusivos y personalizados servicios para ayudarte con esta , cada vez más difícil, tarea.

Un beso de domingo,

Verónica

PD. Me he tomado la libertad de traducir el texto yo misma por lo que, para aquellos que lo conocen en su idioma original (inglés), verán que he hecho variaciones para adaptarlo a nuestro idioma (español) y su jerga.

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Cupido también se equivoca…

cupido

El coste de elegir mal

De acuerdo a los datos recogidos por el Servicio de Estadística del Consejo General del Poder Judicial, el número de demandas de disolución matrimonial iniciadas en el primer trimestre del 2014 en España aumentaron en un 11,3% respecto al mismo período del año anterior. Los mismos datos indican que los divorcios consensuados se incrementaron un 13,8 % y los contenciosos subieron un 7,9 %. Subieron también las separaciones: un 13,3 % las de mutuo acuerdo y un 4,9 % las contenciosas. Estas cifras ponen de relieve la hipótesis acerca de la existencia de causalidad entre la capacidad adquisitiva y el inicio de la  tramitación legal de los divorcios. Entre 2007 y 2011 -en plena crisis económica- los  divorcios se mantuvieron relativamente estables, tendencia que se revierte a partir del  año 2011.

Más allá de validar la hipótesis anterior, lo cual requeriría algún tipo de análisis econométrico, en este tercer post me referiré a algo indudable como lo es el coste del divorcio, y por supuesto dada la naturaleza de esta sección, específicamente al coste económico (asumo obviamente que existen costes tanto o más importantes como el coste emocional y el psicológico).

Un punto de partida de la discusión acerca de la dimensión económica de los divorcios es que  los expertos señalan que los hombres son los que se llevan la peor parte en la gran mayoría de los casos, donde la mujer se queda en el domicilio conyugal y es él quien debe marcharse, encargarse de los gastos de su antiguo hogar y de la manutención de los hijos. El segundo punto a considerar, y en el que están de acuerdo los expertos, es que es difícil determinar el coste exacto de un divorcio porque cada pareja es distinta y depende de los ingresos de los progenitores, el nivel socio-económico de la familia, el número de hijos, el tipo de divorcio, etc. Por esta razón se recurre a casos representativos como ejemplo ilustrativo, que es lo que haré para presentar una cifra aproximada.

Entre los costes que deben asumir cada una de las partes está el 50% del proceso legal de divorcio (honorarios de abogado y procurador) que se ubicarían en una rango que va desde los 200 a 300 euros (divorcio exprés) hasta los 450 a 600 euros (abogado tradicional).  Si el divorcio fuera contencioso la cifra total a pagar entre las partes puede ascender a los 1.200-1.300 euros. A esto se le debe agregar el coste de la hipoteca, suponiendo la compra de una casa  que le quedan por pagar 15 años a una razón de 600 euros al mes, de 300 euros para cada una de las partes.  Cuando existen niños el padre debe disponer normalmente del 12,5% de su sueldo por hijo para la pensión de alimentos que cubra sus necesidades básicas  (comida, vivienda, ropa, colegio, farmacia, libros, material escolar, matrículas, etc.). Así, un padre con un sueldo de 2.000 euros al mes con dos hijos debería entregar cerca de 500 euros como pensión por sus dos hijos. A esto se debe agregar el 50% de los gastos extraordinarios de sus hijos cuando éstos se produzcan (por ejemplo ir al dentista, clases extra escolares, etc.).

Asumiendo el caso típico donde el hombre se va del hogar conyugal y debe alquilar un nuevo piso acondicionado para recibir a sus hijos (no vuelve a un piso de soltero), con los consumos habituales que eso conlleva, gastaría cerca de 700 euros al mes. Entonces un padre de dos niños con un sueldo de 2.000 euros al mes que paga la mitad de la hipoteca de su antiguo hogar (300 euros), la pensión  de sus hijos ya calculada (500 euros) y los gastos de su nuevo hogar (700 euros), debe desembolsar 1.500 euros en total al mes, quedando a su disposición sólo 500 euros con los cuales debe sortear sus propios gastos (manutención, vestirse, transporte, etc.).

Aunque estos cálculos toman como referencia los gastos que recaen en el marido, lo que se observa en la mayoría de los casos es que la pérdida de poder adquisitivo la sufren ambas partes. Además, cada día es más frecuente en los acuerdos de divorcio los sistemas de custodia compartida donde los gastos en el cuidado de los niños son más equitativos al depender del tiempo que pasen los niños en la casa de cada uno de los padres.

Sin duda que los divorcios son costosos, desequilibran los presupuestos personales y empobrecen, en términos relativos,  a las familias (se pierden las economías de escala de vivir juntos). Por lo tanto no es baladí desde un punto de vista eminentemente económico evitarlos. Pero ¿hasta qué punto son evitables? La incertidumbre acerca del éxito de una pareja y familia es consustancial a ellas y a las relaciones entre las personas. Los conflictos que llevan a tomar la decisión de divorciarse están siempre latentes, y son de diversa índole: falta de comunicación, dejadez, rutinas, celos, infidelidades, etc. Sin embargo, como ya lo hemos discutido en los post anteriores (Cupido también usa calculadora y Cupido también juega al ajedrez) la anticipación, la ganancia de ciertos grados de certidumbre ante la mayor información acerca de la persona que tenemos a nuestro lado, más la posibilidad de tomar una decisión de alta complejidad como la elección de pareja de una manera estratégica, da coherencia a la figura del matchmaker, porque además de los costes de búsqueda de pareja están los costes de una mala elección, y aunque Cupido se equivoque una y mil veces, podemos  ayudarle siempre a encontrar el “first best” candidato.

Autor invitado: Cristian Gutiérrez Rojas, economista.

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Cupido también juega al ajedrez…

Ajedrez vs. Amor para Alcanda Matchmaking Blog

Amor y Estrategia

En el post anterior de esta categoría (Cupido también usa calculadora), comenté acerca del amor desde el punto de vista económico, expliqué cómo podríamos configurar un “mercado del amor” y cómo este mercado poseía características ligadas a la información asimétrica que lo transformaban en un “mercado imperfecto”, siendo el concepto clave “el coste de búsqueda de pareja”.  Todo lo anterior nos llevó a concluir en la importancia que muchas veces tiene la presencia de terceros – el “matchmaker” – para lograr acuerdos óptimos en este “mercado imperfecto del amor”.

Una de las presunciones en las cuales se basan las ideas anteriormente expuestas, es que las personas son racionales, es decir, maximizadoras de su propio bienestar. Por tanto, maximizamos nuestro bienestar sujetos a restricciones (tiempo, dinero, etc.). Esta presunción es básica en la teoría microeconómica neoclásica, y si bien puede criticarse su simplicidad, es un supuesto que permite modelar muchas de las conductas económicas humanas. Sin embargo, el amor es un sentimiento complejo, del cual se ha hablado y escrito mucho a lo largo de la historia de la humanidad, y aunque quisiéramos circunscribir el tema sólo a su dimensión económica, no es posible ni válido caer en  simplicidades. Es por esto que en este segundo post daré un paso más para enriquecer la discusión. Ahora agregaremos que las personas además de racionales, se comportan estratégicamente, es decir, no sólo actúan pensando en su propio bienestar sino que además consideran en sus decisiones las acciones de otros.

La moderna Teoría de Juegos es la herramienta analítica que, basada  en el supuesto anterior, ha modelado una infinidad de conductas económicas humanas haciendo  importantes contribuciones  para la resolución de problemas reales en negociación, resolución de conflictos, marketing, estrategia militar, defensa nacional, etc. Y por ende, también tiene algo que decir respecto al amor y a la búsqueda de pareja.

No es anodino que, por ejemplo, en la película “Una Mente Maravillosa” (Ron Howard, 2001), donde se retrata la vida del premio Nobel de Economía 1994 John Nash,  se usara el concepto de “equilibrio de Nash” como ejemplo de estrategia para “ligar” en contraposición al simple “equilibrio competitivo”. Como se muestra en la película, la obtención del “first best” (la chica rubia) no pasa porque cada uno haga lo que sea racional para cada uno, ya que todos irían a por la chica rubia, se molestarían entre ellos, y al final no se conformaría ninguna pareja, ya que los chicos, tras ser rechazados por la rubia, tampoco serían aceptados por las chicas morenas al sentirse éstas tratadas como el “second best”.

“Adam Smith se equivocaba” (John Nash)

 

Por el contrario, el equilibrio socialmente óptimo, donde estarían todos mejor (todos en pareja), implica que sólo uno se debe quedar con la rubia, lo que  a su vez  requiere tener en cuenta la acción de los otros y llegar a algún tipo de acuerdo entre los “candidatos”.

Situaciones como las descritas en la película son una constante en los temas del amor, ¿Cuántas veces amigos del alma han coincidido en los gustos y sentimientos hacia una misma persona? ¿Cuántas veces a lo mejor hemos sacrificado nuestro propio interés para dejar a un amigo la posibilidad de  quedarse con la chica que nos gustaba también a nosotros? ¿O cuántas circunstancias hemos vivido en donde las decisiones de pareja implican involucrar indirectamente a otros? Y, ¿por qué no? cuando simplemente queremos emprender la búsqueda activa de pareja estable.

Y es que el amor es complejo, difícil y un bien escaso. Cupido no sólo usa la calculadora, también juega al ajedrez. No vivimos aislados en la sociedad y los sentimientos se mezclan y entrecruzan. Muchas veces el pensar los pasos a dar en materia amorosa nos obliga a retraernos e, introspectivamente, buscar la mejor respuesta a esa situación compleja. Es cuando esperamos el consejo de aquel amigo o amiga en quien confiamos, pero también es cierto que muchas veces esos consejos, aún hechos con la mejor intención, no alcanzan a visualizar la situación en su total complejidad.

Es ahí cuando nuevamente la figura del matchmaker cobra relevancia, porque no solamente queremos una ayuda que nos permita ahorrar en “costes de búsqueda”, sino también porque es bueno planificar, evaluar y ponderar las acciones en esta materia, asegurando así que son coherentes y no dañan a terceros involuntariamente. La asesoría estratégica en materia de búsqueda de pareja también es un rol que cumple el matchmaker, un rol no menor cuando en el juego del amor, las emociones, sentimientos y  expectativas  se entrecruzan una y otra vez.

Autor invitado: Cristian Gutiérrez Rojas, economista.

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Cupido también usa calculadora…

Dollar + red heart image para Alcanda Matchmaking Blog

Análisis económico sobre cómo reducir el coste de búsqueda de pareja en el mercado del amor, un mercado imperfecto.

La economía es una ciencia social que cada día se adentra más en campos y dimensiones de la actividad humana. En este sentido, el tema del amor y la búsqueda de pareja no escapan a los tentáculos de la racionalidad económica y de las leyes de la oferta y la demanda.

Muchos economistas han escrito acerca de los beneficios económicos del matrimonio y la pareja estable desde un punto de vista eminentemente económico como el Premio Nobel de Economía Gary Becker. En este artículo sin embargo, hago referencia a la racionalidad económica del amor, y a cómo la búsqueda de pareja puede entenderse, desde un punto de vista económico, como la toma de decisiones que puede resultar muy costosa en un mercado de alta incertidumbre.

Tanto hombres como mujeres buscan su “primer mejor” (first best) candidato poniéndose ellos mismos un alto precio de oferta, ya sea expresado en términos monetarios (citas, regalos, nivel de vida) como no monetarios (el sólo hecho de estar en el momento y lugar adecuado);  y por el lado de la demanda la cosa tampoco está muy clara: si bien hay factores observables como el atractivo físico o el éxito profesional, existen muchos factores no observables que son fundamentales en el éxito de una buena relación de pareja: intereses comunes, desempeño sexual, hábitos, objetivos de vida, etc. En otras palabras, la incertidumbre se refleja en la limitadísima información de la que disponemos acerca de ese posible candidato o candidata ideal. Más allá de su atractivo físico, en una primera cita ¿qué sabemos realmente de él o de ella? Es decir, la complejidad de este mercado es evidente: altas asimetrías de información, tanto por el lado de la oferta como por el de la demanda,  lo cual hace que la “posibilidad de éxito” se acote de manera considerable.

Dadas las características anteriores, podemos describir a la búsqueda del amor como una situación de mercado imperfecto: la simple disposición a dar y recibir amor no son suficientes para lograr un encuentro óptimo y, menos aún, un equilibrio estable de larga duración (matrimonio, o convivencia en pareja, feliz). La disyuntiva es evidente y por tanto, tenemos dos opciones: (1) o bajamos nuestro precio de oferta  y nos conformamos con menos, nuestro “segundo mejor” (second best); (2) o asumimos el alto coste de equivocarnos en la búsqueda de la pareja ideal (partiendo por el coste alternativo o de oportunidad, es decir, el tiempo perdido).

Pero existe una tercera opción: (3) que facilitemos que aquellos factores no monetarios (y no observables) en la fijación de nuestro precio de oferta se reduzcan considerablemente, sin reducir en demasía nuestro primer precio, y a la vez, que logremos obtener información adicional acerca de los factores no observables de la demanda, lo que resultaría en una mejor búsqueda  a un menor coste.

Desde este punto de vista, la entrada en escena de un “tercero” que ejerza de  “facilitador” del mercado, dando información, sincerando costes y afinando precios, surge como un mecanismo no tradicional que permitiría alcanzar equilibrios óptimos y vaciar mercados, es decir, más y mejores parejas. Y es que Cupido también usa la calculadora.

Una primera cita romántica obtenida a partir de un cruce en un típico sitio web de citas, que incluya cena, copas, costes por desplazamientos, etc. cuesta en promedio 150 euros,  independiente de quien pague. Considerando que se busca activamente pareja en estos medios, digamos una cita a la semana, nos llevaría a un coste promedio mensual de 600 euros, 3.600 euros en 6 meses de búsqueda activa, considerando solamente los costes monetarios. Pero como mencionamos previamente, en este mercado el coste más importante no es el monetario, sino el coste de oportunidad, el coste de perder la posibilidad de no encontrar a la persona deseada, que en ciertos momentos de nuestra vida puede convertirse en un bien “insustituible”, o con muy pocos sustitutos.

Esa tercera opción o “facilitador”, cuyo rol es corregir el mercado imperfecto del amor, es el matchmaker, como se conoce en  países de Norteamérica y norte del Europa,  figura profesional en la que se  deposita la confianza para la búsqueda del “primer mejor”.

Alcanda Matchmaking surge en España como esa tercera opción,  con una metodología propia similar a la de los Head-hunters (selección de ejecutivos) con el fin de lograr el máximo de emparejamientos “felices” posibles al menor coste.

Autor invitado: Cristian Gutiérrez Rojas, economista.

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El juego de la Fidelidad

La teoria sobre la infidelidad para Alcanda Matchmacking Blog

 

 

 

 

 

Cada día me sorprende más ser testigo de las muchas infidelidades que nos rodean, lo que imagino es una muestra de lo que está sucediendo en la sociedad actual española.

Según los expertos, existen diferentes tipos de infidelidad y los sexólogos clasifican sus causas en estas cinco categorías:

1. Falta de autoestima

2. Insatisfacción sexual

3. Desgaste en la relación

4. Ánimo de “atentar” deliberadamente contra la pareja

5. Hedonismo

Otra de las cuestiones más tratadas en los divanes de los psicólogos, e incluso hospitales, es determinar si una persona infiel puede dejar de serlo. Y aquí, según el psicólogo clínico y sexólogo Esteban Cañamares, dice que, generalmente, una persona educada en el derecho a disfrutar, hedonista y egocéntrica, será infiel durante toda su vida y con todas sus parejas porque no va a cambiar, algo que yo comparto totalmente.

Por otro lado, siempre se ha dicho que eran los hombres los que tendían a ser más infieles que las mujeres porque ellos lo hacían por pura satisfacción sexual, lo cual no les afectaba a la relación que tenían con su esposa/pareja, mientras que ellas lo hacían “por amor”.

Y hablo en tiempo pasado porque esto está cambiando radicalmente pues en varias Webs de contactos para “infieles” el porcentaje de mujeres supera al de hombres, e incluso en mi entorno conozco muchos casos en los que son ellas las infieles, aunque ¡claro! tampoco conozco lo que hacen sus parejas.

Y yo me pregunto, ¿a qué se debe este cambio? Imagino que el principal motivo es la liberalización de la mujer; a que ellas, en muchos casos, son las que ahora llevan los pantalones, dentro y fuera de casa, pero sobretodo porque han aprendido a desinhibirse y a disfrutar del “sexo por sexo” lejos de lo que por entonces enseñaban a las niñas en los colegios de orden religioso.

Ni que decir tiene que cada cual es libre de hacer lo que considere mejor para ser feliz, pero yo sigo siendo de la firme opinión de que cuando uno está en una relación de pareja estable, la monogamia es una premisa que, cuando no existe, la pareja, tarde o temprano, se va al traste.

Obvio que el ser humano no es monógamo por naturaleza, sólo algunos animales (curiosamente los más inteligentes) lo son, pero cuando uno toma la decisión de compartir su vida con alguien, tácitamente se adquieren compromisos y el más importante es el de la monogamia porque en realidad aquí no se trata de sexo, aquí hablamos de respeto, compromiso, entrega, etc. Y sí, mantenernos fieles no es fácil y requiere mucho esfuerzo pero, como todo en esta vida, las cosas más difíciles de conseguir son las que mayor satisfacción y orgullo nos proporcionan.

Sin embargo, lo cierto es que hoy en día, con tanta “oferta” a la vista y tan accesible, tanto en la vida real como en la virtual con Apps (Aplicaciones móviles) y páginas de contacto disponibles, es muy fácil practicar sexo casual con quasi-desconocidos. Es más, incluso hasta se está poniendo de moda la práctica del “poliamor” respecto al cual algunos (y algunas) abogan que les hace más felices dentro de la pareja…

Sin ir más lejos, hace unos días leí en El Confidencial que “tener sexo con otras personas mantiene muy vivos los matrimonios y que el “poliamor” le daba felicidad y energía” (Gracie X). Y esto lo dice una americana que para poder experimentar dicho “poliamor” se trasladó a París pues en su país de origen, aunque sea la primera potencial mundial, no es el más liberal en cuestiones de vida sexual y amorosa.

Hay muchas opciones y maneras de vivir las relaciones de pareja pero si lo vemos desde un puto de vista pragmático y estratégico, según Hanna Fry en su libro “Las matemáticas del amor”, si en una relación de pareja el objetivo es alcanzar la mayor “recompensa” a través de esa relación, dicha recompensa viene dada por sus respectivas “estrategias” las cuales pueden representarse en una tabla que en matemáticas se conoce como “matriz de recompensa”:

matriz de recompensa

Según esta tabla, el mejor resultado para María y Javier como pareja se obtiene cuando ambos son fieles en su relación. En este escenario (conocido como “Óptimo de Pareto”), las dos partes recibirán algo positivo de su relación. A modo de ilustración, imaginemos que ambos consiguen 10 puntos de recompensa (a tener en cuenta que el objetivo de cada uno es conseguir la mayor puntuación posible a través de su relación).

Sin embargo, en esta demostración, como sucede en la vida misma, uno siempre tiene la tentación de “engañar” a los demás para así poder obtener más placer individualmente es decir, más puntos, lo que en nuestro ejemplo sería, engañar a su pareja para obtener el doble de satisfacción (puntos) que siendo fiel.

Es decir, si Javier es infiel, su puntuación será de 20 puntos y podrá mantenerla durante un tiempo pero, tarde o temprano, María se enterará y la de ella bajará a -10. Esta misma opción de serle infiel a su pareja, Javier, la tiene María invirtiéndose así los resultados, siempre y cuando Javier sí sea fiel a María.

Sin embargo, si ambos decidieran ser infieles, sus puntuaciones bajaría a -5 y, a la larga, su relación se vendría abajo porque el resultado no es satisfactorio para ninguno de los dos.

Obviamente estas cifras son arbitrarias pero, según las matemáticas, el orden en el que se produce la recompensa es importante y demuestra que ser el único miembro de la pareja infiel da lugar a una puntuación más alta, temporalmente, que tener una relación de fidelidad, pero uno sale mal parado si su pareja lo engaña, y ambos salen perdiendo si se engañan mutuamente.

Partiendo de este planteamiento, el juego de la fidelidad se asemeja mucho a uno de los problemas más famosos y estudiados de la teoría de juegos: el juego del prisionero.

Con o sin pruebas matemáticas, personalmente considero que, en una relación de amor verdadero sin intereses de por medio, la fidelidad es una cuestión de educación, compromiso y respeto en la cual las partes se mantienen fieles por amor a la pareja antes que a si mismos porque, tal y como ha demostrado la matriz de recompensa, ¿realmente vale la pena echar a perder una relación de amor y respeto duradera por una satisfacción temporal?

La decisión es vuestra…

Buenas noches de las 2ª ELECCIONES GENERALES en España.

Verónica

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Ley de Pareto en la búsqueda de pareja

Principio de Pareto para buscar  pareja

 

 

 

 

 

Seguro que todos conocéis el Principio o La ley de Pareto, también conocido con la Regla 80/20, pero lo que seguramente ignoréis es que esta Ley fue inicialmente formulada por Joseph M. Juran (1904-2008) y no por Pareto cuando, en 1941, Juran amplió la aplicación del llamado Principio de Pareto a cuestiones de calidad (por ejemplo, el 80% de un problema es producido por el 20% de las causas).

Sin embargo, lleva el nombre del economista italiano, Vilfredo Pareto (1848-1923), cuando éste descubrió que población italiana se dividía entre «pocos de mucho» y «muchos de poco».

En concreto, Pareto estudió la propiedad de la tierra en Italia y lo que descubrió fue que el 20% de los propietarios poseían el 80% de las tierras, mientras que el restante 20% de los terrenos pertenecía al 80% de la población restante estableciéndose así dos grupos de proporciones:

–  Grupo minoritario formado por un 20% de población quien ostentaba el 80% de algo y;

–  Grupo mayoritario formado por un 80% de esa misma población, que ostentaba solo el 20% de ese mismo algo.

Aunque estas cifras son arbitrarias ya que en algunas ocasiones puede que no sea un 20% o un 80% exacto sino que podría ser 23% y 79% y que, de facto, no sumen 100%, lo importante es saber que su aplicación reside en la descripción de un fenómeno y, cómo basándonos en esta Ley puede funcionar.

Es por ello que esta Ley ha sido aplicada en otros muchos ámbitos, sobretodo en economía y empresa, pero en los últimos años también se ha aplicado a temas más personales como, por ejemplo, alegando que 80% de tu éxito depende del 20% de tu esfuerzo; o que el 20% de los ejercicios que realices le significarán un 80% de beneficios para tu cuerpo; o que el 20% de las personas que conoces te proporcionan el 80% de satisfacción (amistad, amor, cariño, etc.).

Así pues me he aventurado a aplicarlo a la búsqueda de pareja pues, a través de los años como Matchmaker he observado con intereses que sólo el 20% de las entrevistas realizadas a los/las potenciales Candidatos/as pasan el proceso de Selección de nuestro exclusivo Recuriment Matchmaking Method®, y que ese mismo 20% reporta el 80% de éxito en las citas con nuestros Clientes.

Optimo de Pareto para Alcanda Matchmaking Blog

 

 

 

 

 

Pero según el principio de Eficiencia de Pareto, también conocido como Óptimo de Pareto, que dice que dada una asignación inicial de bienes entre un conjunto de individuos, un cambio hacia una nueva asignación que al menos mejora la situación de un individuo sin hacer que empeore la situación de los demás se denomina mejora de Pareto. Es decir, que si en lugar del 20% de los entrevistados, se entrevistasen a más personas lo cual elevaría el número de Candidatos/as que pasarían ese filtro, al final, ese número representaría igualmente el 20% del total de los entrevistados.

Utilizando el análisis de las curvas de indiferencia, Pareto buscó determinar científicamente dónde se encontraba el mayor bienestar alcanzable de una sociedad y la solución que encontró, aunque a priori pueda parecer simple, aplicada a la práctica resulta de una enorme dificultad pues él alegaba que la máxima prosperidad común se obtiene cuando ninguna persona puede aumentar su bienestar en un intercambio sin perjudicar a otra. Pero esto, aplicado de nuevo a la pre-selección de Candidatos/as para poder ser presentados a nuestros Clientes, resulta imposible porque la mejora de un individuo significaría el descarte de otro a la hora de ser presentado/a. Por lo tanto, que exista una posibilidad de intercambio en que dos personas ganen para demostrar que ese no es el punto de máxima utilidad que se podría alcanzar, es del todo imposible en nuestro caso.

¡Feliz día de San Isidro!

V.

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Cómo elaborar un “Love Plan”

Foto con Teresa LOVE PLAN

 

 

 

 

En mi última conversación con Teresa Viejo (pinchar en la foto para ver video) hablamos de cómo elaborar un Love Plan para asegurar que una relación de pareja va bien y, si no, saber por qué y atajar el problema antes de que sea demasiado tarde.

A ella le hace gracia que en mi mente pueda existir tal cosa. ¿Cómo puedes comparar el Amor a los negocios? Me pregunta sorprendida pues, como romántica empedernida que ella es, le resulta del todo inverosímil. Pero yo le digo que no tiene nada que ver con ser o no romántica sino con poner un poquito de cabeza a las acciones, que no al corazón porque en éste nadie manda.

Para que resulte más sencillo entender lo que quiero decir con la pomposa frase LOVE PLAN dejadme que haga un símil con un tradicional Business Plan, algo a lo que cualquier empresa seria está obligada a hacer para asegurar la viabilidad del negocio.

Sí, toda empresa se funda con muchísima ilusión, entrega, esfuerzo y un poco (o mucho capital). Antes de comenzar, realizamos un Business Plan para definir qué queremos obtener de ella (OBJETIVOS) y cómo lo vamos a hacer (ACCIONES) en, al menos, los próximos 5 años. Al principio todos los empleados se dejan la piel para sacarla adelante. Saben que los primeros años de vida de la empresa serán fundamentales para saber si ésta se sostendrá en el tiempo. No en vano el 50% de las empresas fundadas en España cierran en el primer año y un 80-90% en el segundo. Así que nos arremangamos y echamos las horas que hagan falta. Digamos que el esfuerzo ha merecido la pena y ha dado sus frutos; estamos en el tercer año de vida de nuestra empresa y ésta sigue en pie y, además, parece que no va nada mal. Entonces ¿qué hacemos?, ¿nos acomodamos y dejamos que siga su curso sin tanto esfuerzo e ilusión? porque no olvidemos que mantener los niveles de entrega y esfuerzo del inicio resulta del todo imposible pues estos tienen un límite. No, lo que la empresa hace es asegurarse de que está cumpliendo con los Objetivos marcados en el Business Plan, y si hay desviaciones, analizaremos por qué no va cómo estaba previsto y pondremos remedio con un Plan de Acción para corregir las desviaciones.

Apliquémoslo ahora .a las relaciones de pareja.

Normalmente las parejas empiezan con una atracción física mutua. Esta atracción nos incita a buscar la cercanía con la otra persona, y nos hace desear conocerla más y nos esforzamos en ser la mejor versión de nosotros mismo con el objetivo de enamorarla. En esta etapa sentimos mariposas en el estómago; no podemos dejar de pensar en la otra persona, qué estará haciendo ahora, cuándo podré volver a verla para besarla, sentirla y amarla, etc. Ahora, las cualidades del otro nos parecen extraordinarias, e inevitablemente llegamos a idealizarlo, porque no estamos pensando con la razón sino desde las emociones (la razón, de momento, está nublada por los sentimientos). Vivimos una aventura amorosa fuera de lo común, haciéndonos creer que realmente amamos a esa persona y que sin su compañía no podemos vivir.

Pero el verdadero peligro de esta primera etapa es que llegamos a pensar que la relación siempre será así de fogosa. Hasta que irremediablemente la fase de enamoramiento pasa y ya no nos sentimos tan ilusionados y entregados como al principio. En definitiva, nos despertamos del sueño encantado.

Esto sería similar a lo que pasa al principio de una nueva empresa pero, al igual que hacemos con una empresa, para que la relación de pareja continúe hay que tomar medidas para garantizar que mientras exista Amor, la pareja puede funcionar y como no es tarea fácil, pues al pasar la fase de enamoramiento ya no todo es un sueño sino que tenemos que acostumbrarnos a la realidad de ambos miembros de la pareja, a sus defectos, miedos, manías e incluso problemas externos. Para poder sobrellevar todo aquello con lo que en un principio no habíamos contados, tenemos que ponerle cabeza (razón) a la relación y tratarla como si de una empresa se tratara.

Para ello realizaremos el LOVE PLAN con estas 4 Fases. Nota: Lo mejor es realizarlo conjuntamente durante la fase de enamoramiento que es la más creativa y en donde se puede llegar más fácilmente a un consenso:

1ª FASE: El Objetivo

Imagino que todos diríamos ser felices, tener una familia ideal, durar muchos años, etc. Pero aquí hay que ser mucho más concreto porque si no, nos resultaría muy difícil medir las posibles desviaciones y nos frustraríamos al ver que no sale como habíamos pensado. Es mejor marcarnos objetivos más pequeños y fáciles de medir, como por ejemplo:

– No irnos nunca a la cama enfadados.

– No dejar de expresar nuestros sentimientos, ya sean positivos o negativos. No olvidemos que la comunicación en la pareja es esencial y su falta constituye la mayoría de los divorcios.

– Salir de viaje romántico (solo la pareja) al menos una vez al año.

– No olvidar celebrar vuestro aniversario o cualquier otra fecha que sea importante para ambos.

2ª FASE: Acciones

Para conseguir los objetivos que nos hemos marcado, deberemos realizar una serie de acciones (Plan de Acción) para cada Objetivo y así asegurar que de que se cumplen.

Por ejemplo, si hemos decidido realizar un viaje romántico al menos una vez al año, habrá que planificar a dónde queremos ir (la lista de destinos a visitar no creo que sea un problema para nadie) pero sobre todo cuándo podemos hacerlo porque no es tan fácil ya que, probablemente, habrá que “colocar” a los niños, el perro o el gato; cuadrar agendas laborales; liberarse de compromisos, etc.

3ª FASE: Análisis de desviaciones y acciones correctoras

Casi nunca se consiguen el 100% de los Objetivos marcados en el Business Plan pero las desviación casi siempre tienen un motivo razonable. Lo único que tenemos que hacer es, primero, saber identificarlo y, segundo, ponerle remedio.

Siguiendo con el ejemplo anterior, si no hemos podido realizar el viaje porque un familiar a fallecido o está gravemente enfermo, lo único que tendremos que hacer es el esfuerzo por buscar otra fecha. Tal vez el viaje no pueda ser tan largo o exótico como habíamos planeado inicialmente pero no hay que olvidar que el hacer turismo es un objetivo secundario porque lo importante es que la pareja pase tiempo a solas juntos.

4ª FASE: Revisión

Aunque aparentemente nos haya ido bien (la pareja sigue junta), nunca viene mal pararse a pensar y analizar cómo ha ido nuestro ultimo año (no es conveniente dejarlo mucho más porque, si se encontraran desviaciones, a lo mejor es tarde para corregirlas). Nos tenemos que preguntar: qué cosas hemos hecho que nos han hecho felices; que no hemos hecho que nos ha hecho sentir mal; qué podríamos haber hecho mejor; cómo ha estado mi humor; ha cambiado en algo, me he hecho más gruñón/a, intolerante? Etc. etc. etc.

Esta última fase es realmente importante porque, en muchas ocasiones, las empresas continúan en pie pero no son rentables sino que sobreviven en números rojos o a través de prestamos que, tarde o temprano, tendrán que pagar con intereses, intereses que en muchos casos son imposibles afrontar resultando en quiebra. Al igual que pasa con las parejas, ¿cuántas realmente son felices juntos y cuántas hay que siguen por motivos que no tienen nada que ver con el Amor (pérdida de estatus social, los hijos, el nivel adquisitivo, la calidad de vida, el miedo a estar solo, a perder a los hijos, etc.)?

 

Mis queridos lectores, sé que Teresa, siempre desde el cariño, suele frivolizar con la forma que tengo de ver el Amor desde mi punto de vista empresarial, siendo éste más racional que meramente sentimental, pero no es del todo cierto. Yo me considero una de las personas más románicas que conozco pero también he tenido experiencias suficientes a lo largo de mi vida como para darme cuenta de que cuando a la relación de pareja sólo le ponemos corazón, ésta no suele funcionar. Por ello, intentando aprender de mis experiencias a lo largo de mi vida profesional, de la cual me siento francamente orgullosa, considero que si a nuestro corazón le ponemos un poquito de razón la felicidad en pareja a largo plazo será más plausible que una simple relación amorosa.

Espero de corazón que lo expuesto aquí os ayude o que, por lo menos, os haga pensar un poco en ello.

¡Feliz domingo!

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La oferta del Amor

La razón versus el corazón  para Alcanda Matchmaking Blog

 

 

 

 

Sorprendentemente el periódico financiero británico Financial Times, en su sección Life&Arts de la edición digital, tiene un consultorio econo-sentimental, en el que se formulan preguntas y respuestas de tipo sentimental llamada “Querido economista…”. Hace tiempo leí una que me llamó la atención y quería compartirla con vosotros.

El pregunta del lector versaba así…

“Querido economista: Si reduzco la oferta ¿Mi precio puede subir?

(para leer el artículo original en inglés aquí)

Tuve una relación a larga distancia con mi ex-novia durante seis meses, yo en Bangladesh y ella en Inglaterra. Al principio, todo era maravilloso, pero luego la curva de demanda de mi novia hacia mí parecía estar desplazándose lentamente hacia la izquierda. Paranoico, empecé a prestarle mucha más atención, por lo que de alguna manera estaba desplazando mi oferta hacia la derecha. Consecuentemente, mi precio cayó. Rompimos, pero  la convencí de volver.

Volvimos a la normalidad y hablábamos durante muchas horas todos los días. Decidí que intentaría  mudarme por ella y conseguí una plaza para continuar mis estudios de economía en el Reino Unido. Ella comenzó a actuar de forma muy extraña, hasta que hace unos días me dijo que ya no me quiere y rompió definitivamente conmigo.

Seguimos siendo amigos y hablando por teléfono de vez en cuando, pero ella inventa excusas que no parecen demasiado racionales. Creo que está confundida y que podría volver conmigo si juego mis cartas adecuadamente. ¿Debo reducir drásticamente la oferta y esperar a que de esta manera mi precio suba? La amo más que a nada. Mi curva de la demanda por ella es perfectamente inelástica.

Anon, Bangladesh”.

Y ésta es la respuesta que recibe de su consultor econo-sentimental:

“Estimado Anon,

Creo que deberíamos de olvidarnos de las curvas de oferta y demanda y tratar esto como un problema de información imperfecta. Antes de cambiar de continente, necesitas averiguar lo que su ex-novia piensa.

Culpas a tu desesperada necesidad de ella de su cambio de comportamiento – y probablemente esto no ha ayudado. Incluso si consigues salvar  esta relación, seguramente lo único que habrás  logrado será fregar los platos el resto de tu vida.

Recuerda que ella redujo la demanda antes de que tú incrementases la oferta. ¿Por qué? Dos hipótesis: Ella estaba realmente preocupada por la naturaleza de la relación a larga distancia, o es que encontró a alguien a quien prefiere antes que a ti.  Contrasta cada uno de estos argumentos con el hecho de que cuando dijiste que volvías a Inglaterra, ella te dejó. Está muy claro: vuestra relación se ha acabado. Sí, debes “reducir drásticamente la oferta” a esta chica, pero no con la esperanza de volver con ella”.

Analizando tanto la pregunta como la respuesta del “experto econo-sentimental”, se podría decir que cuanto más da uno, menor es el resultado que obtiene y es que, en cuestiones del corazón, la oferta del Amor no se limita a un simple intercambio de bienes tangibles como sucede en economía. El Amor está fuera del control de las personas e impulsa directamente a la acción pues es una motivación visceral.

El filósofo noruego Jon Elster, en su obra “Alquimias de la mente: la racionalidad y las emociones” (1999), sugiere que los seres humanos estamos motivados por razón, pasión e interés, e insiste en ubicar al amor dentro de las emociones. Las emociones, a diferencia de los factores puramente viscerales (dolor, placeres corporales, sed y hambre, etc.) tienen antecedentes cognitivos. Puede, por consiguiente, existir amor irracional cuando se persiste en amar a alguien en abierta contradicción con nuestras creencias (conocimientos que indicarían que no vale la pena amar más).

Elster resalta que el amor se origina en meras percepciones y no en creencias distantes de los errores pues, como ocurre con otras emociones, el amor distorsiona los conocimientos y perturba cualquier cálculo frío y racional de costes y beneficios. Advierte que la química del amor es similar a la que causan las anfetaminas. Por ejemplo, el enamorarse genera alguna agudización de la conciencia, importantes incrementos de la energía, disminución del sueño y del hambre, y sensaciones de euforia. Y la química del amor suele durar semanas, meses y aun años pero lo que sí está claro es que no es eterna. Tal vez por ello, normalmente, el amor marital dista de una metalizada escogencia racional (escoger una pareja con ingreso igual o mayor al que uno devenga), implica preocupación por el destino de los seres queridos (cónyuge e hijos), pero no suele desembocar en una demencial e irreflexiva entrega total a quien se ama. Pero Elster no duda en agregar que las satisfacciones emotivas que, a corto y largo plazo, proporciona el amor son tan fundamentales que otras consideraciones materiales y racionales se convierten en asuntos secundarios.

Paralelamente, para el economista y pensador universalista alemán Albert O. Hirschma, el amor comprende: moralidad, cumplimiento de normas, confianza y espíritu cívico. Insistió, en contravía de la ortodoxia, que un orden social puede ser más seguro si está fundado en la benevolencia y en el amor. Argumentó que la oferta de amor no es fija y limitada, y, especialmente, que el amor no es un recurso sino una habilidad (similar a la del conocimiento o capital humano).

La virtud pública, y virtudes más elevadas como el amor y el altruismo, al menos en los especímenes humanos, están sujetas a la escasez. Hirschman (1985) mostró que tal tipo de comportamiento no se agota con el uso (como suele ocurrir con recursos físicos agotables) y tampoco se podría incrementar con su persistente utilización (como ocurre con las habilidades y el conocimiento mismo). El amor y virtudes similares tienen un comportamiento complejo y compuesto: se suelen atrofiar cuando no son adecuadamente practicados y, por eso mismo, son propensos a desaparecer por la búsqueda de intereses de un mercado que se expande a todos los confines de la vida. No obstante, se pueden agotar cuando son practicados e invocados con exceso. En suma: extremos viciosos como el capitalismo salvaje o la revolución cultural maoísta pueden marchitar el amor.

En definitiva, desde mi unto de vista y basándome en mi experiencia y en el análisis de la literatura al respecto, podemos deducir que el Amor no es controlable pero tampoco es irracional. Que si bien es cierto que tenemos que dejarnos llevar y amar para ser felices, también es evidente que debemos ponerle un poco de raciocinio porque sin él, el amor no dudará para siempre ni nos hará realmente felices más allá de un periodo de tiempo, más bien corto si lo comparamos con toda una vida.

Así que ya sabéis, elegid bien a quien amáis antes de caer en la irracionalidad del amor porque, como dijo Blaise Pascal:

“El corazón tiene razones que la razón no entiende.”

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